Estrategias de bajo riesgo para afrontar la internacionalización

Francia es, por su tamaño y proximidad, el mercado exterior más relevante para las empresas españolas que se han internacionalizado. Le siguen a 08/06/2017  Madrid & Barcelona

Estrategias de bajo riesgo para afrontar la internacionalización

Francia es, por su tamaño y proximidad, el mercado exterior más relevante para las empresas españolas que se han internacionalizado. Le siguen a

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Francia es, por su tamaño y proximidad, el mercado exterior más relevante para las empresas españolas que se han internacionalizado. Le siguen a bastante distancia Reino Unido , Estados Unidos y Alemania . Sin embargo, cuando se pregunta a las mismas compañías por los mercados más atractivos de cara al futuro, el más mencionado con diferencia es Estados Unidos , al que siguen Alemania y China . Así lo indica el estudio Estrategias de entrada en mercados internacionales , elaborado por los profesores del IESE Julián Villanueva y Juan Manuel de Toro junto con Pilar Soldado . Los autores señalan que, en general, las empresas españolas se decantan por los países más grandes y cercanos de Europa, así como por algunos países latinoamericanos, probablemente por su proximidad cultural. Y también se interesan por países de gran tamaño como Estados Unidos y China . Precisamente son estos dos últimos países y Alemania los que ganan mayor atractivo de cara al futuro, seguidos de otros como México , Colombia y Rusia . En el sentido contrario, Francia , Reino Unido , Portugal e Italia son los que más interés pierden. ¿Internacionalización o solo exportación? El estudio revela que, contrariamente a la creencia generalizada, la principal razón para lanzarse a los mercados internacionales no es la caída de la demanda dentro del propio mercado. Casi el 81% de las empresas encuestadas destacan que el motivo primordial para internacionalizarse fue la búsqueda de nuevas fuentes de crecimiento , mientras que solo un 19% lo hizo por caída o decrecimiento del mercado doméstico. Sin embargo, todo apunta a que la estrategia predominante es más de exportación que de internacionalización , dado que los principales objetivos que se fijan al entrar en un país son las ventas (77%) y el crecimiento (62%), mientras que la imagen de marca (40%) pasa a ser algo muy secundario. Este último dato es algo sorprendente, ya que el 90% de las empresas afirma que el papel de la marca es importante o muy importante. Y el 40% indica que cuenta con productos o servicios muy diferenciados. A la hora de seleccionar un nuevo país, los factores que las empresas consideran más importantes son el tamaño del mercado y el crecimiento esperado . Estrategias de bajo riesgo Pocas empresas se aventuran a establecer filiales en el extranjero . Casi la mitad de la muestra carece de implantación propia en ningún país –el porcentaje sube hasta el 62% en el caso de las empresas pequeñas–. Y casi todas optan mayoritariamente por distribuidores, agentes o colaboradores locales y empresas importadoras externas . Incluso muchas grandes empresas prefieren entrar en un nuevo país de forma indirecta, sin que les suponga un gran riesgo ni un elevado desembolso económico. Y esto, para los autores, indica que existe una aversión generalizada a tomar decisiones más comprometidas y arriesgadas.

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