"Agile" y marketing

02 de marzo de 2020

Madrid, - Madrid Campus

Los métodos de innovación ?agile? han tenido un gran impacto en diversas empresas y departamentos. En concreto, los ratios de éxito, la calidad y la velocidad en el desarrollo de software ha sido importante. Más recientemente, los departamentos de marketing de algunas empresas se han inspirado también en numerosos principios y metodologías ?agile? para incrementar su productividad y la motivación de los equipos.

¿Qué beneficios puede obtener un departamento de marketing al utilizar ?agile?? ¿Para qué tipo de procesos y decisiones son válidas y para cuáles no? ¿Qué retos suelen surgir al cambiar la manera en la que trabajan los equipos?

Ponentes:
Alberto Galaso, Digital Director, MASMOVIL
Julián Villanueva, Dirección Comercial, IESE


 

 

 

Ponentes

  • Julián Villanueva es director del Departamento de Dirección Comercial del IESE. Cuenta con un Ph.D. in Management (Marketing) de la University of California, Los Ángeles, un MBA del IESE y una Licenciatura en Económicas y Empresariales de la Universidad Complutense de Madrid. Su trabajo de investigación se centra en el área del capital cliente, especialmente en el desarrollo de modelos capaces de cuantificar y gestionar el total descontado de los cash-flows de los clientes de una empresa. Además, también le interesa el marketing digital, la venta al público, la gestión de la fuerza de ventas y la relación entre el gasto en marketing y su efecto a largo plazo.

    Sus investigaciones se han publicado en el Journal of Marketing Research y en el Journal of Marketing and Quantitative Marketing and Economics, entre otras. Es también autor de varios libros y más de cincuenta casos y notas técnicas. Dos de sus casos están incluidos en la Harvard Business School Premier Case Collection. Asimismo, ha impartido clases de formación para directivos en el CEIBS (China), la Nile University (Egipto), INALDE (Colombia), IPADE (Méjico), IDE (Ecuador), PAD (Perú) e IEEM (Uruguay).

    El profesor Villanueva se incorporó al IESE en 1997 como profesor del Departamento de Dirección Comercial. Antes de cursar el MBA, trabajó para Promodès (actualmente, Carrefour) como jefe de producto en el departamento de marca blanca. Ha sido consultor de muchas empresas, como Telefónica, Grupo Santander, Bankinter, Caprabo, Eroski, Antonio Puig, Mastercard, Nestlé y Nabisco. Sus proyectos como consultor han sido muy variados, e incluían estudios de mercado, cuadros de mando de marketing, segmentación de clientes, recomendaciones de posicionamiento, expansión internacional y estrategia de marketing general. Asimismo, ha sido miembro del consejo de administración de varias empresas.
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    Professor de Dirección Comercial

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