"Inbound marketing": cómo atraer al cliente en lugar de tirar de él

Ciclo Marketing Digital

"Inbound marketing": cómo atraer al cliente en lugar de tirar de él

30 de octubre de 2017

Barcelona, - IESE

La forma en que los consumidores buscan, comparan y adquieren productos y servicios ha cambiado radicalmente como consecuencia de los motores de búsqueda y las tecnologías de la web 2.0. Naturalmente, las empresas y en particular los departamentos de marketing y comerciales deben revisar sus procesos y modo de operar para ajustarse a esta nueva realidad de sus clientes. Una de las principales consecuencias del anterior cambio ha sido la consolidación del “inbound marketing” y del marketing de contenidos, lo que no sólo supone un cambio del modo en que las empresas deberían reorientar sus acciones comerciales, sino que, para muchas de ellas, implica más bien una transformación absoluta de la filosofía general del marketing.

En esta sesión se explicará en qué consisten los fundamentos y principales técnicas del “inbound marketing” y se presentarán una síntesis de los resultados obtenidos a lo largo de los últimos años aplicando estos conceptos en empresas B2B y B2C.

Ponente
Pau Valdés, CEO, Inbound Cycle

Moderador
Prof. Mario Capizzani, Dirección Comercial, IESE

Ponentes

  • Mario Capizzani cuenta con un Ph.D. in Business Administration (Marketing), University of California Berkeley, un MBA del IESE, un MSC in Mechanical and Aerospace Engineering, Arizona State University, y una BSc. in Mechanical Engineering, Calvin College, en los EE.UU. 

    Su principal área de investigación se centra en la economía experimental y del comportamiento, ciencias de la decisión, estrategia de marketing y políticas de fijación de precios. En su tesis de doctorado, investigó empíricamente el papel que tienen los tasadores en la determinación de los resultados de las subastas y su trabajo se presentó en una conferencia académica y en seminarios de los EE.UU.

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    Lecturer de Dirección Comercial

  • Pau Valdés es CEO y CoFundador de InboundCycle, 1ª Agencia de Inbound Marketing en España y una de las primeras en Europa y LatinoAmérica, considerada por Hubspot como una de las TOP10 agencias de inbound marketing del mundo (Diamond Partner).

    Pau es Licenciado en Genética y Biología Molecular por la Universidad Autónoma de Barcelona, Licenciado en Administración y Dirección de empresas por la Universidad de Barcelona, Master in European Business por Edhec Business School (Francia), Diploma en el Programa de Desarrollo Directivo (PDD) por el IESE y Diploma en el Entreprenurial Master Program (EMP) de EO en el Massachusetts Institute of Technology (MIT).

    En el pasado, Pau ha fundado otras empresas relacionadas con el mundo de la tecnología e Internet: TwoWaySMS, Acrason Solutions, Nakami Consultoría en Universos Web y Móvil.

    Pau Valdés, CEO, Inbound Cycle

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