Aterrizando la transformación digital al negocio

Nueva fecha: 14 de noviembre

Aterrizando la transformación digital al negocio
Quito DA 2019-2020.jpg

14/nov/2019 de 18:15 a 20:45

Quito, Club de la Unión de Quito

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Inscripción alumni: botón Inscríbete

Inscripción invitados: btorres@iese.edu

Programa:
6:15 PM Llegada
6:25 PM BienvenidaAndrés Donoso, MBA-98
6:30 PM Sesión Prof. Villanueva
7:30 PM Coloquio
7:45 PM Cóctel
8:45 PM Fin

El término "transformación digital" suscita un interés creciente en la comunidad directiva de casi cualquier sector. Y no son pocos los que al oírla sienten ansia o temor. ¿Será mi empresa capaz de digitalizarse o sucumbirá a nuevos competidores? ¿Se verá mi carrera profesional truncada si no adquiero nuevas capacidades digitales? 

Tras entrevistar a altos directivos, el Prof. Villanueva propone un modelo que se ha bautizado como "escalera de la digitalización". El primer escalón es la correcta interpretación de las fuerzas del mercado. El siguiente paso corresponde al comité ejecutivo y al consejo de administración, en forma de compromiso incondicional con la transformación digital. Por último, se explicarán las principales palancas de ejecución de ese objetivo estratégico, cuyo desenlace será una nueva propuesta de valor.

Ponentes

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    Professor de Dirección Comercial

    Julián Villanueva es director del Departamento de Dirección Comercial del IESE. Cuenta con un Ph.D. in Management (Marketing) de la University of California, Los Ángeles, un MBA del IESE y una Licenciatura en Económicas y Empresariales de la Universidad Complutense de Madrid. Su trabajo de investigación se centra en el área del capital cliente, especialmente en el desarrollo de modelos capaces de cuantificar y gestionar el total descontado de los cash-flows de los clientes de una empresa. Además, también le interesa el marketing digital, la venta al público, la gestión de la fuerza de ventas y la relación entre el gasto en marketing y su efecto a largo plazo.

    Sus investigaciones se han publicado en el Journal of Marketing Research y en el Journal of Marketing and Quantitative Marketing and Economics, entre otras. Es también autor de varios libros y más de cincuenta casos y notas técnicas. Dos de sus casos están incluidos en la Harvard Business School Premier Case Collection. Asimismo, ha impartido clases de formación para directivos en el CEIBS (China), la Nile University (Egipto), INALDE (Colombia), IPADE (Méjico), IDE (Ecuador), PAD (Perú) e IEEM (Uruguay).

    El profesor Villanueva se incorporó al IESE en 1997 como profesor del Departamento de Dirección Comercial. Antes de cursar el MBA, trabajó para Promodès (actualmente, Carrefour) como jefe de producto en el departamento de marca blanca. Ha sido consultor de muchas empresas, como Telefónica, Grupo Santander, Bankinter, Caprabo, Eroski, Antonio Puig, Mastercard, Nestlé y Nabisco. Sus proyectos como consultor han sido muy variados, e incluían estudios de mercado, cuadros de mando de marketing, segmentación de clientes, recomendaciones de posicionamiento, expansión internacional y estrategia de marketing general. Asimismo, ha sido miembro del consejo de administración de varias empresas.

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