Nuevo Marketing: Cómo la función comercial está cambiando

Nuevo Marketing: Cómo la función comercial está cambiando

18/oct/2018 de 19:30 a 20:45

Madrid, IESE Campus Madrid, Camino del Cerro del Águila, 3

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Nuevas tecnologías, mega-tendencias, millennials,… ¿ha muerto el marketing tradicional? En esta sesión revisaremos una serie de retos en la planificación y ejecución de las funciones de marketing y ventas, y algunas alternativas para abordar estos retos.

Ponentes

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    Assistant Professor de Dirección Comercial

    Íñigo Gallo es profesor adjunto del departamento de Dirección Comercial del IESE. Es doctor en Management por la Anderson School of Management de la University of California Los Angeles (UCLA). Antes de realizar el doctorado, se licenció en Economía y Empresa en la Universitat de Barcelona, trabajó durante varios años como consultor de administración para Everis y cursó un MBA en el IESE.

    Su investigación se centra en entender en qué difieren las compras experienciales (una situación que vivimos o experimentamos) de las compras materiales (objetos tangibles que poseemos) y cómo influyen estas diferencias en la forma en que los consumidores evalúan y eligen las experiencias en contraposición a los productos. Algunas de las preguntas a las que Gallo trata de dar respuesta con sus investigaciones son: ¿Qué diferencia hay entre la forma en que influye el precio a la hora de decidir adquirir una experiencia y un producto? ¿Qué tipo de publicidad funciona mejor para las experiencias en comparación con los productos? ¿Cómo lidian los consumidores con la incertidumbre asociada a la evaluación de una compra experiencial

    Íñigo Gallo ha presentado sus investigaciones en dos conferencias de primer nivel sobre el comportamiento de los consumidores organizadas por la Association of Consumer Research y la Society of Consumer Psychology. Asimismo, ha impartido seminarios en varias instituciones, tanto académicas como corporativas.

    Su curriculum completo se encuentra en su página personal.

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